校友简介

校友姓名：刘浩锋

毕业年级专业：2015届国际经济与贸易专业

现任职务：广东伍壹喝水净水科技有限公司品牌创始人兼副总经理

关于选择服务创业的原因，刘校友表示选择服务行业创业有三个原因：1.用户。用户的社会痛点是饮水方式的不断迭代；2.社会问题。当前桶装水的价格参差不齐，存在各种社会乱象；3.社会倡导大众创业，万众创新。随着社会的迅猛发展，成熟企业越来越多，再加上近几年疫情形势的严峻导致创业难度越来越大，所以寻找新的市场非常重要。而饮水服务恰好符合这个刚需，因此刘校友毕业后毅然选择向社会投放智能互联的多媒体直饮水设备，开创所在城市东莞的传媒新格局，实现净水服务的行业。

关于创业以来遇到的困难及解决方法，刘校友认为首先是用户方面，用户对直饮水的认知还处于待教育中，所以对互联网直饮水设备的认可程度较低。其次是投资问题，由于企业是初创兼新模式，所以无法给投资人提供较为丰富的数据。最后是团队搭建问题，创业初期由于资金短缺，无法高薪聘请专业人才，加之受到疫情的影响，很难招募到愿意共同承担创业初期静默期的伙伴。

拿破仑曾说过，最困难之时，就是离成功不远之日。在无法改变的大环境下，刘校友选择保持初心，积极调整自己的心态。在用户方面，刘校友不断对市场进行调研，分析调研数据并根据数据分析的结果和市场环境的变化对产品进行调整。在投资不足方面，刘校友通过多次市场调研，获得较为丰富的数据，并以此获得投资。在资金短缺方面，刘校友对资金筹措结构与资金使用结构进行优化，科学预测资金需要量，周密研究资金的投资方向，在成功与失败中不断积累经验，找到新的前进方向，让企业能够走得更长远。

关于在校学习的专业知识对创业的帮助，人生每一个阶段都需要知识的积累，过硬的专业知识是创业成功的基础。刘校友在校所读的专业是国际经济与贸易，这是一个应用性、实践性比较强，拥有特色鲜明的“新商科”人才培养模式的专业，包括国际贸易学、进出口单证实务以及商务谈判等，这些知识对创业道路都起到了帮助的作用，而对创业帮助较大的是经营成本，经营模式以及管理学。

母校对创业道路的帮助，刘校友回忆到，他的大学时光是充实且美好的。曾在原经管系（现经济与金融学院）担任过系学生会体育部部长一职，负责统筹协助院系组织策划不少大小型体育赛事活动，这段经历为刘校友提供了不少工作经验和经历。

其次，举办活动和创办企业的流程大致是类似的，从活动主题的商定，到活动的规划策划、具体细节探讨、如何做细和做好预案等等一系列的工作，就对应着企业创业一开始对项目的确定、市场的分析、方案的确定以及项目的实施，二者之间有着不可分割的联系；再者，毕业季就业指导课程的专业老师也为刘校友毕业后选择创业想法注入信心，为刘校友的创业道路指明了方向。

2021年5月，刘校友还以校友代表的身份返校参加母校举办的揭牌典礼，同时在湛江出现本土疫情的时候，刘校友毅然捐赠10000只防护口罩给予母校，表示虽然自身毕业了，但是会一如既往地支持母校的发展，同时希望创业校友们可以携手奋进，做大做强！

关于净水服务行业知识分享，刘校友创办的企业是净水服务行业与广告传媒行业的融合体。目前大部分选择饮水的方式是购买桶装水和使用烧水器煮水。桶装水的市场乱象需要大家注意，不少人喝水会思考水质的好坏，然而这种情况往往会影响一个人对于产品的认知判断。水的种类各不相同，有碱性水、弱碱性水、离子水、电解水及功能性水等等，干净的水质往往体现在不同种类的水中，然而各企业要做到的就是尽最大的限度去保证水质的干净。

其次，现如今市场上很多的烧水器耗电量非常大，而大多数企业对此并不知情。使用直饮水过滤设备不仅更安全更干净，使用的功率更小更省电更环保，从而可以大大降低企业的运营成本。

刘校友表示希望可以帮助到各大企业了解分享到净水到这方面的知识，从而共谋发展，携手进步。

初审：林观裕

复审：姚友忠

终审：陈国涛